新探红楼55《红楼梦》推广策略的 (第2/3页)

家发行《石头记》的主要方式估计是：首先组织落地书生抄写，由曹家后人到庙市经销；当《石头记》打开销路，供不应求时，大约在1762（壬午）年，把《庚辰本》的发行权转让给了庙市的书摊老板。开始是需交付大约50两银子，就可以取得出售《石头记》(最初是《庚辰本》，几年后是《甲辰本》)的权利。这时，《石头记》手抄本的售价已经达到二、三十两银子一部，从而引起了书摊老板的极大兴趣。当曹家卖出《石头记》发行母本，得到一定数量的银子后，便改成上缴大约100册手抄本，也可取得销售权。所“上缴”的手抄本初期是是《庚辰本》，后来改成《甲辰本》和《程乙本》的“前80回”

    由于请人抄写100册书，用不了50两银子，所以后来发展起来的客户，都是交付100本手抄本。这一措施，使许多贫穷的落地书生有了创收的机会，从而大大地促进了《脂批石头记》的发行。抄一部八册《石头记》，大约需要一个月的时间。

    由曹家后人给一册发行母本和100本空白线装本，令书生回去誊抄。这就是为什么《红楼梦》中，没有一部手抄本是完全相同的原因。因为曹家后人在拿到100册手抄本后，借给客户去抄写的一部8册《脂批石头记》（初期是《庚辰本》，后来是《甲辰本》）就是从上缴的大量手抄本中，随意拿出来拚配成的。对没有摊位的贫穷书生，每次只借一册母本；分8次借给他们的8册母本，很可能每册都是不同人抄写的。

    正因为曹家采取这种廉价的发行方式，开辟一个广大的《石头记》手抄本加工场地，为《石头记》的后来的畅销提供了丰富的货源。

    笔者认为，《石头记》之所以畅销，主要是社会因素。当然，曹雪芹的造诣深的文学水平、细腻的对人物刻画技巧、渊博的知识面等等，对引起人们重视虽然起了一定的作用；但不能像有些红学人士那样，把它鼓吹的太高，因为《红楼梦》的确存在冗长、拖沓、琐碎、枯燥、情节缓慢和不突出等弊病。在《己卯本》第二回末，有人的批语是：“语言太烦，令人不耐。古人云：惜墨如金，此视墨如土。”

    可以说，一般人在阅读这部巨著时，都是采一目十行的泛读，选择感兴趣的部分，再细看的方式。很少人从头到尾细读的。如此的读者反应，很难得到社会的广泛重视，使《石头记》实现畅销。

    促使《石头记》畅销的社会原因是什么呢？那就是汉人的“反满”思想和情绪，特别是一股反清复明的势力，借助一切因素来挑起对满清皇朝的不瞒和对抗。笔者认为，曹雪芹在《红楼梦》中，并不想反抗他曹家的主子满清皇朝，但书中的确流露出不满情绪，认为“官员的兴衰完全取决于皇帝的恶好”例如第106回，对贾府抄家的议论中有：

    “人家闹的也多，也没见御史参奏。”

    这些、对当政不满的言论被抵触满人的志士，尤其是反清复明人士利用；就像现在一样，还有人说《红楼梦》是反映清明两个朝代的斗争，作者是明代人朱建军，曹雪芹是反清复明的先驱等等。导致许多文人和官员想了解内幕；又害怕因借阅此书而被别人牵连，因而私下到庙市去买一部《红楼梦》回家，关起门来过瘾；大呼上当，里面什么反满内容也没有。不少人还不死心，按照流行的《红楼梦解读法》：寻找同音字，细扣每个词句，咬文嚼字，去影射满清政府；就像现在一些人的心思那样，以求得心里安慰和平衡。实际上，是阿Q精神的翻版，驱动着《红楼梦》在官员和文人中盛行起来。正是这样一个历史背景，把《红楼梦》急促地推到大家的面前，流行开来。

    曹家在开始并未意识到这一点，以为是他们的营销手段高明而促进《石头记》的推广。后来虽然有所耳闻，但都付之一笑，认为朝廷会做出公正的判断。因而，曹雪芹还要好友（赵执信和秋谷等）在南京以相同的方式发行。曹雪芹在后来还去过南京，了解情况。

    也是这股反清的势力，把曹家推向灭顶之灾；曹寅一脉没有后人就是证明；正是《红楼梦解读法》迫使满清皇朝不得不铲除他们一家。大家公认，曹雪芹是有才华的诗人，但是除了《红楼梦》中的诗外，再也找不到他做的诗。所有名人诗集中都没有曹雪芹的诗词等现象也是上面论点的证明。详情请看拙文[5、10]。在小说[4]，笔者讲述了这个悲惨的故事。

    2）再次修改后的《庚辰本》就是《甲辰本》的祖本。在此本上，批语基本上是脂砚斋编写的；再未送给亲友批阅，而且很少录用《庚辰本》上的批语。然后，到庙市发行。

    3）曹雪芹逝世前，在120回《红楼梦》原始初稿的基础上，他对“后40回”进行具体细致的创作。实际上是写作“后39回”因为他的前期工作已经写到第81回（在第81回的原稿上，有书童名字仍是“茗烟”为证）。他完成了“后39回”的全面增删和誊清工作之后，至少进行了一次全盘的修改；在《梦稿本》上留下了他对第81～120回作第一次修改后的手稿。当第二次修改和定稿进行到第87回后，曹雪芹病逝。

    接着由其父曹頫继续完成第二次修改，并对第87回以前的书稿，进行了改动；再雇人抄写成“后四册”的发行版本。这样一来“120回红楼梦”的第一次发行版本（即《程乙本》）诞生了。它是由“前80回的石头记”和“后40回手抄本”组成。“前80回”的抄本，曹家已经收集了万余套，由各书摊老板上缴提供的；曹家自己组织的抄写班子，专门誊抄“后40回”

    4）当筹划在北京开办《120回红楼梦》的专卖店的过程中，曹頫带着对儿子曹雪芹的怀念，对他主持并到庙市公开发行的《庚辰本》和《甲辰本》补写有关《红楼梦》书稿情况的眉批。在《庚辰本》上写了8条（另外还写了21条其它的批语），《甲辰本》上写了3条。除了把这11条重要眉批补抄到所有“前80回”的抄本上外，还派出家人，拿着这11条眉批找买过《庚辰本》和《甲辰本》销售权的书摊老板，令他们把这些眉批抄写到指定的位置。

    将“前80回”的8册，搭配上“后四册”，混合组装成“120回红楼梦”；共12册，每册10回。

    5）在拙文[10]中，笔者提出新观点，认为《石头记》手抄本的出售是曹家摆脱贫困，