269章商议对策 (第2/3页)

们无银子周转才对”

    苏瑾笑道“爹爹你想，广记和盛记仿咱们的毯子是为何？还不是因咱们家的生意好，他们眼红？可仿制的终是仿制的。若有机会将苏记一口吃下，他们还能坐得住？”

    苏士贞还有些绕不过来，不点头，也不摇头，等她下面的话儿。

    苏瑾接着道“咱们发行券子，若广记收了，等于他们贱买了咱们毯子。有毯子在手，与他们实则有利地。咱们正好在忻州那边抬高价儿收羊毛，传信儿回来，广记如何想？”

    “…他们必然以为咱们急红了眼，高价买进羊毛，低价卖出毯子，他不正得利？借着这机会，他不大肆买咱们的毯子？一是他转手卖了就得利，二来他存着想吃掉苏记的心，也不肯不买罢…”

    苏瑾说唾液纷飞，口有些渴，停下来吃茶。

    苏士贞和丁氏都惊讶地望着她，这丫头可疯了。这样做，最吃亏的岂不是苏记？何况那广记可是傻子，会陪着她一起疯？

    屋里一时静默下来。

    陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿，因笑“你的意思可是，咱们现今就印券子，这券子不和咱们的铺子里的毯子对应？”

    苏瑾点点头“对，咱们铺中只几百张毯子，但可印一千或者几千份券子。这券子就是白纸。咱们拿白纸换银子。”

    “可若广记拿着券子来兑货物呢？”陆仲晗又问。

    “初时就兑给他”初时不兑给他，人家不上钩呀。

    “可若他一直兑怎么办？”陆仲晗又问，当铺里收的券子比现今实物价儿肯定是低些的，对方一直来兑换，等于把货物给贱卖了。

    苏瑾被问住了，叹息“这也是我最担心地。不与他，接下来他不上钩，若是对方够精明，一直来兑，咱们可是吃大亏喽。”她是假定广记握在手中不兑…可这也不太现实。

    或者…他们因知羊毛上涨，推测明年毯子上涨，为了更大的利益，暂时选择按兵不动？

    陆仲晗也想到了，因道“若推测价格上涨，将实物握在手中岂不比一张白纸更稳妥些？”

    “可…若他们不惯存实物呢？”苏瑾气馁了一阵子，又想以另一种可能“别忘了，广记是当铺，不惯做这些琐碎买卖地，只要咱们铺子不倒，毯子价涨，券子价自然也涨。他到了那时再出售，也是一样的。何况那东西又好存放，好流转，不比都拿了毯子更便宜些？到时还可随心意挑花色呢？”

    这倒也不是没有可能。现今的当铺，确实不存实物地。可广记即着手做毯子的生意，已和一般的当铺有所不同了。何况还是苏记的券子。

    陆仲晗微微点头“这且不说，还有咱们印券子，假定广记肯收，他岂不暗里估算估算，以苏记的家财收多少合适。若收多了，日后你没毯子还他，他的银子岂不是打了水漂？”

    苏瑾又让他问到正点儿上，气馁扁嘴“我是假定他和咱们家顶了头，见咱们不要命地在忻州买羊毛，自己也急了眼，昏了头…”

    陆仲晗不由一笑“你何时做生意，指望着旁人昏了头，才与你机会地？”

    苏瑾自然也知道他说的有道理，何况自己的这法子，自然有利有弊端。

    苏士贞隐约把整件事串了起来，却又有些想不透，不由地在一旁连连摇头“使不得照你这样，到最后，许是把咱们的家业都给赔了进去呢。”

    苏瑾苦恼地抓抓头“也有可能是广记先撑不住呢？他们因收了太多的券子，咱们一时供不及货，他没银子周转而陷入困境”

    “便是这样，咱们岂不是一张毯子要亏些银子？”只要广记拿券子换毯子，换一张，苏记就亏几两银子。苏士贞还是担心。

    苏瑾道“也不是亏。不过少赚些罢了。咱们卖券子，是按零售价卖地。当铺若收，即使打个折扣，差不多与咱们地本钱持平…”声音到最后，已没方才那般有底气了。

    苏瑾突然抛出这一堆想法，让丁氏也有些吃不消，因而他们几个僵在那里，寻不着解决地办法。就摆手笑“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾儿说地法子，倒是极新鲜，极大胆。咱们再好好想想，怎么做，才能尽量减少自家的损失。”

    苏瑾一时脑子也有些转不过来，因就笑道“方才我只是一个想法罢了，哪里不妥，咱们再议。”

    众人吃了一回茶，说了些闲话儿，方才接着说方才的事儿。

    丁氏先道“有一宗事儿倒可定下。便是去广记当货物。这件事儿，咱们不过出个给当铺的利钱，这些钱比起生意来，却是小事儿。”

    苏士贞自家没甚值钱的物件儿，叫丁氏亏利钱进去，颇觉过意不去，因就道“这也罢，到时，丁夫人亏多少，我们补与你便是。”

    丁氏笑“苏大哥还用得与我客套算这些小帐么？咱们是什么关系？”

    苏瑾忍不住又想左了，忙笑道“是呀，爹爹，咱们是什么关系”

    丁氏和苏士贞说这话，一是客套，二来和苏瑾亲近，这么说也没错，二人都没往歪处想。叫她插这一嘴，本是很正地话，一下子就变了味儿。

    丁氏略尴尬，低头吃茶。苏士贞扭过头去，只使劲地咳。

    陆仲晗就笑瞪了苏瑾一眼。苏瑾嘻嘻地笑。

    好半晌，丁氏回转过来，端正面目不看苏瑾，仍接着方才地话儿说“瑾儿说的那个法子，我略想了想，倒也不是没一丝可取之处。”

    “…曹掌柜回来说，广记在苏州府，也有因有些铺子周转不济，卖券子给他们的。不过，我想，广记即做生意，必不会任由人家卖多少收多少。必是估着对方的家财，算得他可还上银子，或者有利可图，方肯如此。”

    苏瑾众人都点头。这倒是，再昏了头的生意人，这点也能想得到的。

    “不若这样。苏记若想坑广记一把，就放出风来，把你家的关系，如我这里，你外祖父家，你