第54章推波 (第2/5页)

当初做进口薄板时，同样是从无到有一步步做起来地。只要有合适的货源，在良好的市场环境下，做起来也不是不可能。

    如果用手头的资金，先采购一些这方面的材料回来进行试销。先打开市场门路，积累一些销售经验，有了一定的基础后，再到钢厂去订货，也是一条不错的路。这种材料地钢厂订购，相对来说比我们现在做的材料要容易一些。

    我把这些想法整理了一下，快下班前。把李薇、罗成、宋海峰都召集到我的办公室来，大家集体讨论一下。这已经成了我们公司的一个习惯，每当有关键性的举措时，总会在一起开诚布公的讨论。我也一直认为，这是公司良好发展的基础。

    当我说了自己的初步想法后，宋海峰说∶“对于这个方向，我是赞同的。不过现在时机不太好吧？”

    李薇也说∶“我同意小宋的意见。现在开始发展厚板市场，利润恐怕远不如进口材料。而我们地销售人员，差不多又要重头开始，除非再招聘些人。专门做这一块。”她比宋海峰要小上三岁，但因为是师傅，一直以小宋呼之。

    罗成没有发表他的看法，只是为我们提供了一些数据∶“到目前为止，我们和商行合作的这批材料，己经销售了9800吨。接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息，实现毛利362万元。按每吨地平均利润计算。是国产材料的1。1倍。按照吴总地市场分析，后期的材料利润还要高一些，预计2万吨材料可实现毛利850元。如果按照我们原有计划，提前拿回货权，押后出售，还可以再多得利100万元以上。

    我点了点头。当初接下这批材料，我预算过，总共大概能有2000万左右的利润。在这次合作中，大概有700万的利润分流到了合作方。这个是必须的，要不然商行也不会出钱，梁波他们也不会那么卖力。

    李薇说∶“就算现在市场条件良好，我们怎么说也是生手入行。同样的资金投进去，恐怕不如薄板利润的四分之一。一吨能有大几十的利润就不得了了。

    我说∶“这个我也知道。二手货拿进来肯定是不如一手货利润高的。再加上现在薄板的需求正旺，压缩这一块的资金，大家肯定都觉得可惜吧？”

    看了看宋海峰，他笑了笑，说∶“从盈利上来说，李经理的推断是不会错的。不过要是长远考虑的话，拓展一下产品的种类，还是很必要的。但这个时机嘛，我不好说。

    老五脑子转得够快，想法和我很接近。我说∶“现在这个时机，不敢说是最好的，但要是等明年市场带动起来，再想进入，到钢厂订货，恐怕就不容易了。你们也都知道，现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤进去。

    稍停了一下，我又说∶“现在我们做的国产材料，浦海至少有一半的金属材料公司都在做。利润这么可观，以后进来的人越来越多。流通商越多，市场就越透明，利润也就越低。别看现在价格涨得高，差不多是十年以来少有的了吧？其实这是生产成本上去了，现在国产材料的利润已经比两年前低了很多。而现在那些用途比较特殊的材料，利润反而变化不大。我想现在就做厚板这一块，还是因为市场需求明显会大幅增长，这是看得着的。如果现在不做，以后可能就没这么好的机会了。

    宋海峰深思了一下，说∶“如果按照这个思路，我们是不是应该去做冷轧的相关产品？这些高附加值的材料，用途比较特殊，尤其是浦钢产的一些材料。

    我满意地点了点头。说∶“你说的这个，正是我想的。不过现在做这一块，时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现出比较强劲地需求。再者这些材料的用户比厚板用户更加的不好找。而最重要的一点，我们恐怕没办法订到浦钢的材料。所以现在只能退而求其次了。

    李薇看了看我，又看了看宋海峰，摇了下头，说∶“你们总是看得很长远啊，可是以后的利润。谁又能说得准呢？能抓到手地不抓，我还是有些不明白。

    我说∶“其实我们拿一部分资金出来做新材料，利润也不会有太多的损失。罗成，你说呢？”

    罗成想了想，说∶“做市场，最主要的是把握时机。至干是短期利润重要，还是后期利润重要。这个还是要看公司的目的。贸易公司如果想有长远发展，品种过于简单是非常致命的。

    李薇看了看罗成，说∶“如果这样的话，我们应该不限于做钢材啊，像什么橡胶、塑料，甚至轮胎啊，家电啊什么地，有机会了都应该去做吧！”

    罗成点点头，说∶“公司的经营范围，的确有你说的这些东西。有机会是应该做做。

    宋海峰笑道∶“老罗越说越来劲了。比吴总想得还长远呢！”

    罗成微笑着说∶“我是就着李经理的话说的。其实她这个想法真的不错，要是朝着这一步走，我们公司可发展的前景就太广阔了！全球每年营业额排第一的，可就是销售类的零售公司！它为什么做得好，就是因为它地产品多，只要你想买的。都能买得到！”

    我点点头，说∶“罗成说的对！销售行业本就是不拘一格的。如果限于钢材。公司总有做到头的时候。

    李薇说∶“行啦，你们别逗我了。要论长远的眼光，我比你们差远了，还是老老实实地完成领导交待的任务吧！”

    我笑了笑，说∶“别它在cao作细节上，你可比我们强多了。要是你不说话，保不准我们漏掉了什么还不知道呢。再说了，过段时间，我地精力可能就顾不上这边了。到时候公司的具体运作还不得靠你么呀”

    宋海峰和罗成都说∶“是啊！”

    李薇被我们夸