第五百四十章巅峰对话二 (第4/5页)

几十年的盐当中居然有剧毒物品，这…不…不知道为什么，这确实让人很震惊。

    方向东：我也不知道为什么，我也不明白有的人为什么非要让把剧毒物质添加到我们每天都吃的食用盐中，这肯定不是出于健康方面的考虑，出于健康考虑的话，把这些剧毒和有毒的化学添加剂取消，我们大家吃的盐就都是欧洲和美国食用盐标准了，谁好谁坏一目了然…不过还好，我们还有华盛魁可以选择，还有华盛魁在帮我们选择，还可以到这里放心的买一点东西，这只是一个小例子，我想所有的消费者在经历过这样的教育以后，再次买东西会到哪里去？会告诉自己的亲朋好友到哪里买东西，这就是我所说的华盛魁现在代表着一种消费理念的概念，人们知道，在这里不仅仅是在卖东西，而是在引导着一种正确健康的消费理念。在这里买的每件东西，你不必知道它是如何生产的，但你可以知道你在这里买的，与美国消费者，欧洲，日本消费者买到的不会有什么不同，一样的安全可靠，这里，在用更高的标准，构筑了一道你看不见的有害商品防火墙，这里展示的每一件商品都是国货当中的精品，可以让你不需要有任何顾虑的购买，这个理念，这种认知，这种口碑的传播，一旦为消费者所了解和认同，就会产生巨大的能量，正是这股能量，造就了华盛魁现象…

    主持人：我想严社长此刻应该自豪，也能够自豪，作为一个普通的消费者，我此刻却觉得自己应该庆幸。当我们周围复杂消费环境把我们的一个个普通消费者锻炼成为化学专家和砍价专家的时候，华盛魁却正在把消费变得简单，在jī烈的市场竞争中，有人把华盛魁视为威胁和竞争对手，但是，更多的ZH国企业却把华盛魁看作是伙伴和机会，在去年，ZH国供应商协会给华盛魁带来了一个特别的荣誉——“ZH国供应商协会最有价值伙伴奖”据我所知，这是这个行业协会第一次对一个企业做出这样的认可，是这样吗？

    李俊：是的，这是我们协会对全国两千多家供应商问卷调查后得出的结果，在“最有价值的合作伙伴”企业调查中，我们协会两千多家供应商中，超过98的人把这一票投给了华盛魁，这样的情况很少见，后来经过协会理事会的研究，我们设定了这一奖项。

    严昌：（拱手）

    主持人：作为合作伙伴，处在你的角度，对华盛魁现象一定有自己的见解。

    李俊：刚才《中华财经》的方主编说华盛魁的成功不是简单的价格问题，这点我很认同，但在我们供应商看来，价格问题却关系到我们的生死，华盛魁的成功不是因为简单的价格，但华盛魁却是在价格上最成功的。因为对于广大中低收入者阶层来说，同类商品的价格差价与细微的价格变动是他们非常关心的，对我们来说也一样，长久以来，ZH国的供应商在与超市和卖场的合作中却处于一种被动的地位，一方面，卖场拼命压低货物的进场价，另一方面，在压低我们价格的同时，又以各种理由收取我们的各种费用，高昂的进场费已经为大家所熟知，除了进场费以外，还有名目繁多的上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、条码费、端头费、店庆费、补损费和条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理费和毛利反差费用等。可谓五花八门，我们所有的供应商都被这些“潜规则”弄得疲惫不堪，而这些费用，最终都被卖场和超市转嫁到了消费者的头上，一包出厂价是2块8的花生糖，我们拿给超市是3块5，而超市卖出去起码是9块以上，所有的商品，在进入市场前的最后一个环节，价格被人为的大幅抬高。华盛魁现象在我们供应商解读起来就是“鲶鱼效应”因为华盛魁的进场费用只相当于其他超市和卖场的三分之一甚至更低，便宜的价格最终实惠了终端的消费者，你其他超市卖9块的东西，这里只卖6块，这就是竞争力，消费者就会买账，其他的超市和卖场要和华盛魁竞争，就必须改变自己的游戏规则，就给我们供应商松了紧箍咒，所以呢，对我们供应商来说，最可爱的企业就是华盛魁，我们最真诚的希望是什么，就是希望有一天华盛魁的店能开遍全国。

    严昌：刚刚李秘书长说的问题，所反应的ZH国的供应商所面临的生存压力的问题，本质上，是ZH国的经济安全问题，伏羲公司今年发布了《ZH国零售业白皮书》，在这份报告中，有些数据让人看来触目惊心，目前国内的３00余家大型外资零售企业，９0％是违规建立的，世界５0家最大零售企业蜂拥进入ZH国，国内目前在商业零售领域的过度开放，外资在商业零售领域所表现出的越来越强势的话语权和控制力，实际上，正在把越来越多的ZH国企业逼入越来越小的生存空间之内，ZH国广大供应商所面临的生存压力，正是这一现实的写照，所有搞企业的人都知道一句话，渠道为王，我们的企业外贸依存度过大，但在国外市场，我们并没有什么渠道，所有的渠道都由外资控制，别人随时可以卡我们企业的脖子，现在，如果我们连本国国内的渠道都被外资掌控，让ZH国企业在国内都失去渠道话语权，那整个ZH国经济所积累起来的系统性风险，则会数倍乃至数十倍的提高，ZH国政fǔ对经济的调控管制能力，则被大为削弱。从这个层面来说，华盛魁现在所取得的成就，还很微不足道。我们也希望有更多的ZH国企业，能够在最短的时间内成长起来，肩负起开拓ZH国人生存空间的责任。

    主持人：华盛魁的模式能够被复制吗？

    严昌：世界上没有两片完全相同的树叶，也不会有两个完全相同的企业，华盛魁所根植的成长土壤，决定于北极星商社的商社化的企业管理模式和资本与产业的结合方式，它是商社实力和影响力的一个缩影，在这个过程中，我们也不断的在学习和检讨，在向日本的那些优秀的商社，如三井，三菱和住友学习，学习检讨他们的成功经验，YN作为国家级综合改革实验区，在全国范围内，目前其批准的商社化试点企